Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Бесплатный вебинар Константина Харского На предстоящем вебинаре мы познакомим Вас со структурой книги продаж, с процессом ее написания и внедрения. Мы покажем Вам некоторые главы из книги продаж. Приходите! Будет интересно.
Харский К.В.
Первую книгу продаж я увидел примерно в 1995 году. Это был скоросшиватель, в нем было листочков пять, не больше. Но это была настоящая книга продаж. Там давались ответы на самые главные вопросы:
- Что мы продаем?
- Кому мы продаем?
- Как мы продаем?
В 1996 году мы начали работу по созданию первой книги продаж. Компания продавала бильярд, и работа была интересной. До начала этого проекта я даже не представлял, что бильярды все еще кто-то покупает, настолько далек я был от этого мира. Через два года, поле того, как наша книга продаж была утверждена и внедрена, я впервые сыграл на бильярдном столе. В первой игре у меня получился фантастический удар, как мне сказали: "Один на миллион". Возможно, поэтому я не втянулся и не стал заядлым бильярдистом.Зато стал поклонником книг продаж.
За время работы я видел полсотни книг продаж разных компаний. От суши-бара до салона элитных автомобилей. Да, пожалуй, элитные автомобили имели лучшую книгу продаж. Самую толстую. Самую дорогу. Самую детально проработанную. В твердом переплете.
За время работы мы написали с десяток книг продаж. Начиная с третьей, мы поняли, что нам не нравятся обычные книги продаж, которые больше напоминали подборку скриптов. Больше всего наши книгипродаж похожи на сценарии. Мы пишем сценарий взаимодействия продавца с покупателем и учим продавцов, отталкиваясь от сценария "производить впечателние на покупателя"
Школа Бизнеса Константина Харского +7 (499) 685 45 16, clients@itve.ru